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刚刚过去的双十一,对普通消费者来说是场购物狂欢;对有些行业来说,可能是一次洗牌;对众多公司和企业来说,则是一场战斗。
数据显示,截至2018年11月11日23点59分,天猫总成交额2135亿元,同比增长26.9%;京东成交额1598亿;苏宁易购全渠道订单同比增长132%;国美全渠道整体gmv同比增长206%。
年年双十一,年年有增长,但在这些亮眼的数据背后,我们更要看到家装行业的严峻形势。
有流量才能有生意
包括了家装建材、家纺家饰、家具、装修在内的泛家装行业不同于其他,不存在囤货的可能性,因此,行业面临的需求规模并没有明显增加。双十一只可能起到某种激活效应,让本就有需求的消费者把装修计划推迟或提前到双十一这个时间点。
因此,只要打好了双十一这张牌,就能抢到这批客户,进而获利。可惜很多装修公司在火热的“双十一”面前是如此力不从心,只能眼睁睁看着客人被抢,自己的店则门庭冷清。究其原因,不过是因为持续走传统老路,没有更多的营销渠道罢了。
作为立足于家装后市场的家庭服务综合平台,家先生致力于赋能家装从业者,帮助家装公司实现升级改造,从而适应互联网尤其是现下发展迅猛的新零售趋势。
全域式营销矩阵布局
互联网技术不是互联网企业的专属,实体门店同样可以互联网化。为此,家先生组建了一支专业、成熟的网络营销操盘团队,为家先生的加盟商建立立体化获客矩阵,利用全新“新零售”模式,实现全域营销。
线上除了拥有丰富的自媒体平台,还接入58同城、今日头条、百度、腾讯等主流大型流量平台进行全网推广;同时,家先生还根据加盟商所在地,开设多个乐橙lc88官网分站与微信小程序,进行差异性营销方案策划,针对性更强,获客更高效。
在线下,家先生采用城市共享展厅 社区门店的模式进行布局,还积极同政府、物业、中介、酒店等展开合作,将互联网运营与实体门店运营一体化,为客户提供全场景、线上线下的融合体验。
1v1订单派发机制
家先生建立独立派单系统,全渠道获取潜在客户后,总部呼叫热线中心首轮筛选有效客户,网络营销团队根据地区及订单消化力,对加盟商进行一对一派发订单,并在加盟商门店正式接单前,提供订单转化的相关培训,确保获单成功率,提升订单转化率。
对于家装从业者来说,“双十一”作为与五一、国庆同样重要的节点,必将对行业产生长期且深远的影响,要想在竞争越来越大的市场中获利,那就必须抛弃旧时的营销模式,寻找新的获客渠道,摆脱目前窘境,或许加盟家先生就是个不错的选择。