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2018年的家装行业走得相当艰难,大型连锁家装公司频频倒闭,苹果装饰、泥巴公社等卷款跑路新闻不断;与此同时,自 2015 年起蓬勃发展的互联网家装,如今看来前景也不乐观,一号家居网、优居客宣布破产,行业龙头土巴兔三年累计亏损24. 21 亿元,齐家网上市四个月市值蒸发 20 亿。
行业“大佬”尚且如此,其他默默倒下的中小装企更是不计其数。曾经野蛮生长的家装市场,开始面临重新洗牌的局面。
2018 可谓是家装行业的分水岭,一方面房地产逐步降温,获客成本不断提升,人工成本飙升,出局者越来越多;另一方面,步入存量房时代后,家装后市场 8000 亿的红利正吸引越来越多的人入局。
家装后市场红利渐显
家装后市场主要依托家庭入住后的生活需求而形成,从旧房翻新、家电维修、软装/建材销售到全屋清洁、空气治理等都包括在内。
这一市场的兴起,一方面是精装修政策的全力推行,毛坯房市场被压缩;另一方面,消费升级让人们提升了对居住品质的要求,另外,2000- 2005 年爆发的装修潮已迎来 10 年质保期,老旧的装修风格、落后的空间设计必将被革新。
美好的市场前景,让人充满希望,而中小装修从业者想要切入该市场,大多选择加盟的形式,所谓“背靠大树好乘凉”,缺乏实力与经验的装修从业者或创业者,直接借力行业大平台的成熟发展模式与优势资源,自然最为省心省力。
警惕美好背后的陷阱
创业选择加盟固然好处众多,但选择加盟的平台却又是个技术活。许多加盟平台在宣传里说得天花乱坠,其实是靠招商盈利,一旦加盟,支持的少。
以某平台为例,在铺天盖地的宣传中说会给加盟商提供人力、物力、系统、供应链等各方面的支持,等到加盟商交了钱,就遭遇了供应链缺失、系统无法正常使用、客服不响应等情况,事前说好各种加盟支持形同虚设,经营揽客统统只能靠自身。
因此,想投资加盟的创业者一定要进行实地考察,多方了解再做决定。而加盟家装后市场,一般要看加盟平台这几方面的实力:
1、获客能力,直接关乎存活 装修业现在最难的是获客,一味吹嘘自己能给到加盟商多少多少订单,却不一定能做到,一定要实际考察该平台是不是真的有这么强的获单能力,一般说来,必须要有配备齐全的专业团队,才能保证订单的有效获取。
据了解,作为家装后市场的后起之秀,家先生有专业的网络获客团队,每年能保证120- 150 个有效订单,比较值得一提的是独享的 1 对 1 派单机制,也为加盟商提供更多保障。
2、后续支持水平 加盟最怕的就是交了钱才发现被骗,说好的支持都化为乌有。因此,前期考察最重要的的一点就是要看后期扶持是否全面,是否有完善的培训系统、it系统、供应链、市场活动支持,能否真正帮助到经营管理等,并且能否兑现承诺,而这也就关乎到行业信誉问题。
3、行业信誉 每个平台自然都会花大力气包装自己,好的平台说得好也做得好,重在建立行业口碑互利共赢,越做越强,而有些平台只想赚“快钱”,加盟费多拿一笔是一笔。因此,在加盟前可以在行业内进行多方了解。像家先生这种获得众多加盟商认可,总体而言算是业内信誉度较高,口碑较好的平台,还是比较值得信赖的。
家装后市场刚刚兴起,难免乱象横生,现在虽是入局的好时机,但是在选择创业加盟的时候,要舍得花时间和金钱进行周密的前期市场调研,避免因一时的疏忽做错选择,最终只会吃亏。
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