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自2017年底开始,多家大型装修公司接二连三出现资金危机,今年更是频频曝出大型连锁装修公司倒闭跑路的新闻。细看这些“榜上有名”的新闻主角,如实创装饰、苹果装饰、泥巴公社、九创装饰、一号家居网、九鼎日盛等,无一不是深耕行业多年的知名大公司。
曾经的行业巨头一夕崩溃,这个在人们眼中炙手可热,充满“创业红利”的行业,陷入了前所未有的困境,这些装修公司到底发生了什么事?
大型装修公司崩塌为哪般
都说传统装修公司越来越难做了,今年尤其艰难,总结起来有以下几个原因:
首先,中国已经进入存量房时代,再加上“房住不炒”以及精装房政策的影响,新房成交量逐年下滑,毛坯房装修市场逐渐萎缩,装修公司普遍出现客户量降低,获客难度增大的问题,未来甚至有可能遭遇无房可装的尴尬。
其次是从2015年开始,互联网家装吸引大量资本涌入,争抢红利的互联网家装公司呈几何倍数增长,竞争猛然加剧,众多传统装修公司为争夺市场份额大打价格战,通过低价招揽客户。
再者是因为装修行业的风向早已变了,以前的行业是重口碑,现在则主打营销,这就导致大家不得不加大营销成本的投入,一味用诱人的家装套餐等作为噱头吸引消费者,却忽视了后端交付与口碑维护。
传统的大型装修公司往往存在规模庞大,运营成本高,高度依赖现金流等弊端,遇上比以往更激烈的市场竞争,不得不采取降低利润、增加广告营销费用的方式抢占市场,但低于预期的落地交付最终导致本就紧张的资金链无法支撑公司越来越重的成本压力,倒闭成为必然。
家装行业的出路在哪
这还只是一个开始,装修行业的寒冬还没有过去,接下来将会有更多装修公司陷入经营困难,甚至倒闭的局面,这让许多从业者开始思考未来的路该怎么走。
同样深耕家装行业数十年的“家先生”ceo黄森茂认为,尽管毛坯房市场萎缩,但以旧房翻新、局部改造为代表的家装后市场将会是装修行业新的市场机会。由此,家先生诞生。
家先生身为具有互联网基因的家装后市场综合服务平台,通过提供旧房翻新、局部改造、房屋升级、软装搭配、安装维修、家政保洁、空气治理等服务,尽力满足每个家庭入住后的一切生活需求。
经营模式上,家先生实行全新“新零售”模式,充分融合线上与线下优势,采取全域式营销,线上接入乐橙lc88官网、微信小程序、自媒体,以及头条、58、百度等第三方大流量平台进行全网推广,线下通过加盟布局实体门店等,深入消费者的体验场景。
值得一提的是,针对传统大型装修公司的经营弊端,家先生在布局实体门店时,主要采用“小店多点”的方式,20㎡的面积就能开设一家花生小店,1名店长、1名前台、2名员工共4人就能支持门店运营,而平台凭借多年积累的行业口碑、全域营销获单矩阵、ohos3.0系统、行业一流供应链及标准化服务规范等优势资源,对门店的获客、接单、转化、落地交付进行全面赋能,这既有效降低了门店的经营成本,又扩张了家先生的事业版图,快速拉伸业务辐射半径,向全国市场进发。
装修市场的替代和淘汰进程正在不断白热化,面对席卷全国的装修公司倒闭潮,接下来的出路在哪,这个时候思考比做更重要。
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